Krypto marketing zaměřený na příjmy s bratry stojícími za Lunar Strategy

Jack a Tim Haldorssonovi, spoluzakladatelé Lunar Strategy, strávili sedm let přímou prací se zakladateli kryptoměn napříč každým tržním cyklem. 

S více než 250 projekty napříč DeFi, infrastrukturou, burzami a spotřebitelskými aplikacemi vybudovali jednu z nejaktivnějších krypto marketingových operací v tomto prostoru, měřeno tržbami a růstem, které tyto kampaně skutečně vygenerovaly. 

Sedli jsme si s oběma, abychom zjistili, co si o tom myslí. Zde je to, co k tomu řekli.

Co vlastně znamená marketing zaměřený na příjmy?

Jack Haldorsson: Největší chybou, kterou vidím zakladatele kryptoměn, je nahodilý marketing bez zaměření na obchodní výsledek. Utrácejí do KOL, PR a sociálních sítí, aniž by cokoli z toho spojovali se skutečným růstem.

Marketing zaměřený na příjmy znamená, že každý dolar má své využití. Každý kanál, každá kampaň, každý kus obsahu je vázán na konkrétní fázi uživatelské cesty: povědomí, přesvědčení, konverze nebo udržení zákazníků. Když pochopíte, kde se vaše publikum v této fázi cesty nachází, přestanete plýtvat rozpočtem na kanály, které neodpovídají dané fázi.

Zakladatelé, kteří rostou, začínají definováním toho, jak by měl obchodní výsledek skutečně vypadat: uživatelé, TVL, objem protokolů, tržby, a poté na základě toho zpětně analyzují marketing.

Kryptoměnové společnosti generující příjmy rostou a získávají podíl na trhu. Jak je nejlépe podpořit?

Tim Haldorsson: Rozvíjíme firmy šest až sedm let a spolupracujeme se zakladateli napříč všemi tržními cykly. Nejzřetelnější věc, která odlišuje projekty, které si právě teď získávají podíl na trhu, od těch, které zaostávají, je toto: berou marketing jako systém.

Podporujeme je tím, že nejprve pochopíme celou cestu uživatele: kde se nachází jejich publikum, co je posouvá od povědomí k přesvědčení a k akci a kde jsou mezery. Poté tomu přidělíme rozpočet. Před spuštěním TGE neutrácíte stejně jako po něm. Kanály, sdělení a mix tvůrců se mění v závislosti na fázi.

Po více než 250 projektech víme, kde se obvykle objevují nedostatky v trakci. Týmy dosahují startu se silnými technologiemi, ale nedostatečně rozvinutým narativním momentem, hloubkou komunity a distribucí. Tuto mezeru řešíme strategií, plánováním GTM, kampaněmi KOL, PR a komunitní infrastrukturou.

Projekty, které právě teď vítězí, dělají koordinovanější marketing.

Objevte slibné projekty...

Slibné projekty...

(Inzerát)

Článek pokračuje...

Které kanály fungují nejlépe pro krypto značky generující příjmy?

Tim Haldorsson: Záleží na pódiu a na tom, co se snažíte pohnout, ale toto je to, co konzistentně vidíme fungovat.

Pokud jde o přesvědčení a kapitál, vítězí YouTube. Dlouhodobý tvůrčí obsah přitahuje seriózní kupce a je kanálem s nejvyšší návratností investic pro přípravu před TGE. Hloubkové analýzy a rozhovory se zakladateli odvedou nejtěžší práci před velkým spuštěním.

Pro kontrolu narativního dění a každodenní aktivaci komunity je X stále primární vrstvou. Vedená zakladateli, konzistentní, v reálném čase. Projekty, které si tam každý den budují autoritu, konzistentně překonávají ty, které ji používají pouze pro oznámení.

Pro vymanění se z bubliny CT oslovují kampaně tvůrců na TikToku, Instagramu a YouTube publikum, které o vašem projektu nikdy neslyšelo. Tento objem buduje tržní kapitalizaci za zlomek nákladů na placenou reklamu.

Pro udržení uživatelů, Telegram a Discord. Tam přeměníte pozornost na komunitu, která zůstává.

PR je naším hlavním tématem. Buduje vrstvu důvěryhodnosti, která nutí všechny ostatní kanály pracovat lépe. Umístění na první úrovni posiluje vaši přítomnost na X, zlepšuje vaše konverzace v KOL a dává vaší komunitě něco, co může zdůrazňovat.

Chybou je vnímat je jako alternativy. Značky generující příjmy je všechny provozují s rozpočtem přiděleným na danou fázi, cíl a publikum, které se skutečně snaží oslovit.

Lunar Strategy od roku 2018 spolupracovala s více než 250 krypto a Web3 projekty. Od rané fáze GTM až po škálování po spuštění agentura působila napříč všemi tržními cykly se stejným zaměřením: marketing, který produkuje měřitelné obchodní výsledky. 

Chcete-li se dozvědět více o jejich práci, navštivte lunarstrategy.comSledujte aktualizace na X a LinkedIn.